Das vertriebspolitische Instrumentarium beherbergt vier Haupt elemente (Submix-Bereiche). Zum Komplex Elaborat- und Programmpolitik wird ebenso die Gewährung von Garantieleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Abgeltungspolitik (ebenso Kontrahierungspolitik genannt) inkludiert die Einzeltools Entgeltpolitik, Preisnachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Absatzfinanzierung.
Kategorie: Management